Продавец талантов

Когда-то кадры решали все. А теперь всё решают кадры, которые… ищут кадры. Не случайно профессия рекрутера в последнее время становится все более популярной. Так кто-же такой рекрутер? Это специалист, занимающийся подбором персонала для различных предприятий и оказывающий сопутствующие консалтинговые услуги. При этом ему нужно, во-первых, сориентировать заказчика (помочь ему определить, насколько его запросы соответствуют рыночной ситуации), во-вторых, найти кандидата, оценить его возможности и профессионализм и, наконец, помочь клиенту сделать верный выбор и принять на работу человека, который станет ценным сотрудником компании на долгое время. Получается, что рекрутер, своего рода, посредник между потенциальным кандидатом и работодателем.

Где научиться этой профессии?

Вы не найдете вузовских факультетов, занимающихся целенаправленной подготовкой таких специалистов. Но определенный успех в данной профессии могут получить специалисты с базовым образованием в сфере менеджмента и психологии, т.к. они лучше разбираются в реалиях рынка труда, свободно ориентируются в различных бизнес-ситуациях, более компетентны в вопросах работы с персоналом. Это уже практически готовый специалист, и ему не обязательно проходить полноценную программу тренингов и курсов по повышению квалификации — хватит пары-тройки мастер-классов.

 Главные навыки, необходимые рекрутеру

Чтобы иметь право называть себя рекрутером, недостаточно просто оказаться по другую сторону стола от претендента на вакансию. Необходимо обладать теоретическими и практическими знаниями. Вот минимальный набор самых главных качеств и умений профессионального рекрутера.

• Навыки продаж и профессиональное чутье. Если вы до сих пор не догадались, рекрутмент — это продажи. Суть в том, что рекрутеры продают соискателям компанию и наоборот, поэтому они должны уметь четко объяснить, почему соискатель X оптимален для компании-заказчик, а самого соискателя убедить что шанс устроится на работу именно в эту компанию может быть шансом всей его жизни. 
• Способность выстраивать взаимоотношения и умение поддерживать обратную связь. Каждый может набрать номер из базы данных и пригласить на собеседование; совсем другое дело — реально выстраивать отношения с кандидатами. Сегодня социальные сети, смартфоны и другие гаджеты открыли дорогу прямиком в нашу жизнь. Они помогают создать более открытую и дружественную основу для коммуникации. 
• Умение слушать. Негласное правило успешных рекрутеров гласит, что в первую очередь нужно слушать соискателей и только во вторую — говорить самим. 
• Умение видеть цельную картину. Каждый день заниматься поиском и подбором, конечно, замечательно, но намного важнее уметь анализировать, как потенциальные сотрудники впишутся в организацию и какой вклад они могут внести.  
• Быть консультантом по своей природе. В рекрутменте профессионал всегда действует как консультант и советчик, для того, чтобы клиенты доверяли, уважали и стремились следовать его советам. 

 Плюсы и минусы профессии

К плюсам можно отнести то, что консультант «обрастает» полезными связями за счет общения с большим количеством людей, а также достойный уровень заработной платы, ведь от каждой закрытой сделки рекрутер получает проценты.

Что касается минусов, то самый большой минус – это непредсказуемость, так как консультант полностью зависит от людей, их решений и мнений. Он никогда до конца не может быть уверен в успехе сделки, не может оценить, что именно движет человеком в момент его внезапного отказа от позиции. Кроме того, профессия рекрутера потребует забыть о восьмичасовом рабочем дне, выходных и полноценном отпуске. Кандидатов на должности нужно присматривать постоянно, даже если для них сейчас нет открытых вакансий: не сегодня-завтра непременно объявится «тот самый» заказ на хорошего сотрудника. И в гонке за лидерство победит именно тот рекрутер, который постоянно держит руку на пульсе.

Перспективы

Тем, кому интересно заниматься оценкой кандидатов, их адаптацией в организации, лучше всего сосредоточиться на бизнесе одной компании и начать свою карьеру во внутреннем подборе, например с ассистента группы подбора или администратора отдела персонала. Затем можно перейти на другие участки управления персоналом, такие как мотивация, обучение, организация корпоративных мероприятий и др.

Тем же, кому интересно разностороннее видение рынка, важно ощущение победы и драйв от закрытия каждой сделки, стоит развивать свою карьеру во внешнем подборе. Здесь нет перспективы перейти на другие участки, но есть хорошая возможность стать самостоятельным рекрутером, а в будущем и руководителем направления, заниматься дорогостоящими проектами по закрытию вакансий, имея при этом достаточно высокий заработок.

Подготовлено специалистами проекта UzJobs по материалам Интернет СМИ