Хедхантер. Кто он?

Бытует мнение, что хедхантер – это профессионал высшего уровня, который в детстве не наигрался в шпионов. Такие охотники в мире бизнеса действительно чем-то похожи на секретных агентов, правда, их профессия не связана со стрельбой и погонями как в голливудских фильмах. Зато слежка и вербовка – неизменные атрибуты трудовой деятельности!

Хедхантинг –
что это такое?

Хедхантинг (headhunting) в переводе с английского - «охота за головами». На Западе эту услугу также называют executive search (поиск руководителей). В средних и крупных компаниях США она получила широкое распространение с середины прошлого века. Хедхантинг – это поиск руководящего персонала, редких специалистов, профессионалов высшего класса. Причина появления хедхантинга – дефицит в современном бизнесе квалифицированных специалистов высшего звена. На сегодняшний день во всем мире ощущается недостаток топ менеджеров, руководителей производства, главных технологов, IT- и финансовых директоров, главных бухгалтеров. Для того, чтобы вырастить таких специалистов в собственной компании нужно долгое время. Гораздо быстрее найти их в другой компании и предложить сменить компанию на более выгодных условиях. Эту работу выполняют хедхантеры (охотники за головами), которые создали настоящую индустрию со своими методикой работы и правилами.

Схема работы

Чаще всего ищут, как мы уже отметили, хороших управленцев. На что опирается в своей работе хедхантер? Конечно, на так называемую «обработку» специалиста, которого важно убедить в том, что на новой должности в новой компании ему будет гораздо лучше, чем сейчас. Вот в чем заключается это «лучше»:

•  в более высокой зарплате;
•  в различных бонусах и премиях, в хорошем социальном пакете;
•  возможностью карьерного и профессионального роста;
•  новых служебных обязанностях;
•  перспективами работы над интересными проектами.

Разумеется, важно собрать информацию, которая поможет «надавить на нужные точки». Для этого у хедхантеров есть информаторы. Они обеспечат охотника за головами нужными фактами, а именно психологическим портретом «жертвы». Здесь пригодятся знания о характере специалиста, его мотивации, отношениях с коллегами и руководством и так далее. В таком деле как психологическая обработка не бывает мелочей. Ведь порой в принятии предложения решающую роль может сыграть любой факт. Естественно, любому человеку хочется, чтобы работа была интересной, чтобы была возможность расти, хедхантеры просто показывают, в каких компаниях это возможно. Можно сказать, что благодаря им лучшие кадры концентрируются в фирмах, где руководство больше заботится о своих сотрудниках. Организация получает специалиста, а тот-возможность воплотить в жизнь свои идеи.

Места работы

Работают хедхантеры в отделах кадров крупных компаний. Также такую услугу предоставляют кадровые агентства.

Что делать если вам позвонил хедхантер?

Все когда-нибудь искали работу. Это специфический процесс, имеющий свои детали и тонкости. Как вести себя при поиске работы, какие ответы давать на вопросы, как правильно общаться с возможным работодателем мы уже раскрывали в нашей рубрике. А вот, как себя вести, если тебе не нужна работа, а тебе ее предлагают? Об этом мы расскажем,  системно изложив процесс первого разговора с хедхантером, чтобы  вы могли использовать появившиеся возможности максимально эффективно для себя.

Возможные цели звонка хедхантера

• Открыта вакансия, на которую вы являетесь возможным кандидатом.
• Интересует информация о вашем опыте в профессии на будущее (очень редкие звонки).
• Интересуют рекомендации от вас.

Выгодные моменты сторон

Выгоды хедхантера:

• закрыть вакансию;
• получить полезную информацию.

Ваши выгоды:

• вариант рассмотрения работы, может быть она вам давно нужна;
• возможность улучшить свое материальное положение;
• полезные знакомства.

Кто вам  может звонить?

• посредник, работающий в консалтинговой/рекрутинговой компании;
• сотрудник компании, которой нужен кандидат в лице: директора; руководителя подразделения; сотрудника в службу персонала; собственника компании.

Во время начала разговора важно помнить:

• о конфиденциальности – если в этот момент вам неудобно говорить, то оставьте свой номер телефона и попросите перезвонить;
• о создании возможностей – даже если у вас сегодня все хорошо, подумайте о будущем, о планах и перспективах;
• о полезных отношениях – потенциальных работодателей и рекрутеров включайте в список своих знакомых. К ним можно будет обратиться за рекомендациями, консультациями, даже если вы не станете работать с ними;
• том, что сразу решение принимать не обязательно – сначала надо собрать всю информацию, затем ее обдумать, а потом делать выводы.

В заключение хотелось бы добавить немного информации для руководителей, которые уже столкнулись с «переманиванием сотрудников» и которым, возможно, только предстоит с этим столкнуться, ведь если ваша компания профессиональна и развивается, то будьте готовы к тому, что хедхантеры будут звонить вашим сотрудникам.

Чтобы сохранить своих профессионалов, создавайте все условия в своей компании для их самореализации и профессионального роста. Проведите беседы  с ценными специалистами и определите, что их мотивирует, каковы их потребности, хобби. И наконец, разработайте концепцию их развития. Убедите каждого специалиста или топ-менеджера, что он должен строить свою карьеру именно в вашей компании, т.к. профессиональное развитие и рост материального благосостояния ему обеспечены. Кроме того, следите, сколько платят конкуренты и устанавливайте зарплату своим профессионалам чуть выше. Если же хедхантер предложил лучшие условия вашему «золотому» сотруднику, попытайтесь объяснить ему, какие риски возникают из-за перехода к другому работодателю. Проверено на практике, что лояльный сотрудник просто так не примет решение сменить работу и вероятность его ухода из организации значительно снижается.

Подготовлено специалистами проекта UzJobs по материалам Интернет СМИ