Зарплата на собеседовании, как получить желаемое...

Любое собеседование с прямым работодателем или рекрутером кадрового агентства, как правило, структурировано, т.е. предполагает наличие стандартных вопросов, диагностирующих профессиональный опыт, личные данные, мотивацию, жизненные и профессиональные цели. Такая встреча практически никогда не обходится без обсуждения вопроса заработной платы. Вариантов для дипломатического обсуждения привлекательной суммы оплаты труда не так много, но все же они есть, а эффективность их применения зависит от самого претендента на вакантную должность, от понимания и осознания им своей собственной профессиональной ценности и компетентности.

Большинство соискателей полагают, что переговоры о заработной плате на собеседовании — процесс сложный и малоприятный. Однако его можно значительно упростить и добиться достойной суммы, если усвоить несколько основных принципов.

1. «А какая зарплата?» Самым грубым нарушением является вопрос кандидата о том, сколько же ему собираются платить, в начале собеседования. За этим вопросом вполне прогнозируемо завершение собеседования как такового, и вполне вероятно, что вас ожидает отказ от найма на работу. Отсюда следует первое правило заявленной тематики: вопрос заработной платы лучше приберечь на финальную стадию собеседования.

2. Подготовьтесь заранее. Собираясь на встречу с прямым работодателем или рекрутером, вы должны точно знать интервал заработных плат специалистов в вашей профессиональной группе. Для получения такого рода информации вы должны самостоятельно провести мониторинг/ исследование рынка труда по вашей специальности путем опроса специалистов, а также изучения опубликованных данных в различных аналитических справочниках или путем использования интернет-ресурсов.

Эта информация поможет вам на собеседовании не претендовать на слишком большую сумму или на очень малую. Если вы будете претендовать на неаргументированно высокую зарплату, то, скорее всего, вам на собеседовании скажут «нет». Причина отказа крайне проста: никто не будет переплачивать за товар, который можно купить дешевле. Однако возможна и обратная ситуация, когда вы попросите очень низкую зарплату. Но и здесь не стоит ждать 100%-ного интереса к вашей кандидатуре, т.к. заниженные цены на товар могут вызвать сомнения в качестве продукта, который хотят продать. По сути, у работодателя возникнет мысль о том, что потенциальный работник низко оценивает уровень своей профессиональной компетенции.

Сумма, адекватная и рынку, и вашим навыкам, и ожиданиям собеседника, прозвучит для потенциального работодателя как музыка. Такая гармония между вами сразу же положит конец всяческим переговорам о заработной плате в дальнейшем.

3. Самопрезентация. В случае, если вы заинтересованы в получении более высокой заработной платы в рамках допустимого зарплатного интервала в вашей профессиональной категории, то будьте готовы ответить на вопрос о том, какими профессиональными и личностными качествами вы обладаете, чтобы претендовать на заявленную сумму. Здесь нужно вполне точно знать свои сильные стороны, чтобы вести компетентный диалог по данному вопросу. При этом не стоит обходиться каким-то формальным перечислением, чтобы подкрепить свой авторитет, следует ссылаться на конкретный пример, в котором вам удалось достичь профессионального успеха.

4. «Живые» деньги всегда важнее! Под ними подра­зумеваются те средства, которые будут вам выплачиваться в качестве заработной платы. На собеседовании вам наверняка расскажут о существующих в компании льготах: медицинской страховке, страховке от несчастного случая, питании, корпоративном транспорте, оплате сотовой связи и так далее. Однако в соответствии с внутренней политикой организации обычно они предлагаются всем сотрудникам того или иного грейда независимо от различий в их зарплате.

5. Будьте гибкими. В любой компании существует определенный бюджет на зарплату. Если представитель HR-отдела еще в начале разговора заявляет, что ваши ожидания по зарплате слишком велики, ответьте, что вы достаточно гибки в данном вопросе, и предложите вернуться к этой теме в конце переговоров, когда вы оба поймете, чего хотите друг от друга.

Ближе к завершению собеседования, когда вам станет ясно, насколько сильно вы хотите работать в данной организации, можете скорректировать зарплатные ожидания как в сторону уменьшения, так и увеличения. А также попробуйте обсудить эту тему с непосредственным руководителем, ведь кто, как не он, больше всего заинтересован в приходе нового сотрудника. Если вы ему действительно нужны, он приложит все усилия к тому, чтобы руководство компании согласилось на требуемую вами сумму.

Если компания не готова пойти на уступки, сделайте еще один ход и скажите: «Я понимаю, что вы покупаете кота в мешке и, не видя результатов моей работы, не можете превысить планируемый уровень предлагаемой зарплаты. А что если во время испытательного срока мне будет выплачиваться ваша сумма, а по его окончании, когда вы убедитесь в результативности моего труда, уровень зарплаты поднимется до моих ожиданий?» Нужно учесть, что для такого способа расхождение между вашими ожиданиями и первичным предложением не должно быть более 15%–20%.

6. Просите чуть больше. Данное правило известно как «золотое» правило продавцов и заключается в следующем: заведомо завышая первоначальные ожидания на 5%–10%, в конце переговоров можете дать согласие на меньшую сумму, которая на самом деле и была вашей целью! В таком случае работодатель будет пребывать в полной уверенности, что именно ему удалось одержать победу и сэкономить на вашей зарплате.

7. Держите язык за зубами. После вступления в должность сохраняйте конфиденциальность таких сведений, как размер вашей заработной платы. Дело в том, что бывает и так, что новому сотруднику дают больше, чем уже работающим, особенно если его долго искали и он действительно нужный для бизнеса специалист. Однако такое положение дел может вызвать недовольство среди ваших новых коллег. Если вы блестяще провели переговоры с работодателем о зарплате и получили то, чего хотели, не спешите хвастаться. Это как раз тот случай, когда счастьем нужно наслаждаться в одиночку.

Подготовлено специалистами проекта «UzJobs» по материлам Интернет СМИ